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生活中很多时候，我们如沙漠中的行人，寻找着生命的绿洲。但这绿洲，如虚无缥缈的海市蜃楼，你咫尺，它消逝。通过与海螺风雨同舟之后,认知到,爱拼才会赢,生活中要经得起折腾。
“折腾”这个词给我的感觉是：一种热血沸腾，一种勤奋磨练。于是,跃然浮现在脑海之中的便是：要以热血沸腾、勤奋磨练的态度去实现一个强大的目标。静思，感触颇深，心里也渐渐勾勒出工作中作为骨干的轮廓。下面我谈谈自己的体会和收获：
学会摆正位置
要时刻摆正自己的位置，明确自己的岗位要求，自己的职责什么，谁是自己的负责人，谁是自己的客户，根据实际条件实事求是的作出决策。然后根据决策本色做事，按照本色做人，按照角色做事。按照自己角色所处的位置，服从领导的指挥，根据岗位职责明确并量化岗位指标，确保自己能够正确做事。根据岗位说明，主要向谁汇报，自己的上级是谁，自己的协同关系是谁。
明确职责打好这份工
在自己的岗位上就应该有自己岗位的样子，打好这份工，尽职尽责。首先自己要定位清晰，个人在组织中的位置，自己做为小组织在大组织中的位置，局部在全局中的位置。一般情况下，不能越级请示，不能越级汇报。紧急情况下，需要越级请示汇报的，事后要对直属领导做出说明。务必让自己做到按级请示、按级汇报。做分内的事，改正自己做错的事，就像哲学里所说：取其精华去其糟粕，批判继承为我所用；在实际工作中，还要有主动补位的意识，我们要做到不越位、不错位。任何工作都要遵循海螺三条准则：第一条：如果有规定，坚决按规定办。第二条：如果规定有不合理处，先按规定办并及时提出修改意见。第三条：如果没有规定，在请示的同时按照海螺公司文化的价值标准制定或建议制定相应的规定。
诚而有信
对个人来说，诚信是立足之本，是首要的职业精神。像三国刘备所说：“人固有一死无信则不立”。骨干在组织中遵守规矩，首先要做到诚信。诚信，简单来说，就是不欺上，不瞒下，不违背公共道德。遵守规矩，坚守职业道德的底线。建立诚信，遵规守纪，从点滴做起。
怀着实现“中国环保企业第一”和“国际领先环保企业”的信心和决心，海螺创业策马扬鞭再出发，让我们拭目以待……通过扎根概率让我清晰的认识，作为一名海螺销售人员，我要从思想上高度认同海螺的文化，真正的融入海螺未来发展的规划中，做组织需要的人，自觉接受灌输，忠于自己的企业，抱定信仰，始终如一，勿忘初心，做好自己的本职工作。
